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作為制霸社媒的頂級短視頻平臺，抖音處處是一夜走紅的商機——低門檻的玩法、病毒性的內容、疊加式的曝光算法……無論是對于企業還是個人，抖音無疑都是一個短平快收割紅利的頂級流量池。不過即便是高產案例的抖音，也難以脫俗模式化帶來的風口過時——越來越多努力做內容但終究沒有起色的玩家，投入高但產出低的合作品牌，四面楚歌的封閉式環境…… 我們無奈的發現，抖音現在越來越難做了。同質化的內容每天批量式覆蓋到所有領域，原創未必火，但是山寨卻一抄成名的例子比比皆是。如何在千篇一律的抖音營銷中脫穎而出為品牌賦能，以下案例也許能為你帶來思考——
差異化玩法與品牌角色缺一不可
今年九月份，歐麗薇蘭攜謝霆鋒與抖音合作，打造了#導師星廚立刻開站#抖音挑戰賽，并且提出了“一張貼紙兩種玩法”的創新想法。用戶使用歐麗薇蘭的貼紙，可以在樂手和大廚兩個身份間自由切換。而在今年七月份，為了配合vivo X21魅夜紫新品發布，vivo在抖音發起“變出花young，紫成一派”抖音彩妝挑戰賽。在人氣明星周冬雨的驚艷演繹和抖音達人的引領帶動下，眾多時尚前衛、追趕潮流的抖友們用vivo定制貼紙和音樂大拼創意妝容。以上案例不難發現品牌與抖音的結合都在努力尋求一個突破點——在差異化玩法中固寵品牌角色，而說到玩法與調性有機結合的抖音案例那就不得不提一個剛剛發生的抖音挑戰賽了——在雙十一前夕，一個洗滌日化品牌憑借創意和情懷以黑馬之姿在一眾抖音借勢營銷中以清新的畫風突圍而出，3天即實現刷屏全網，實現了7天創造14億播放量的行業標桿性成績，實現流量和品牌好感度雙豐收，成為洗滌行業內首創——好爸爸Kispa#洗去塵雜回到18#抖音挑戰賽。
“洗衣舞”打造強勢品牌符號
就像六神花露水x華晨宇發起的“海草舞”、卡姿蘭 x 樂華七子發起的“比芯”手勢舞、金龍魚號召的“舞出好比例”……品牌和抖音的結合總是千方百計地通過魔性的動作增強品牌印記并借勢流量明星卷入全民模仿，好爸爸Kispa也不例外。時值千禧一代成年季，坐擁頂流代言人易烊千璽的好爸爸Kispa自然也借了這股東風為品牌造勢。和其他代言人生日營銷不一樣的是，好爸爸Kispa這次整合了三重熱點——“千禧一代成年季”、“頂流代言人18歲生日月”和“雙十一”，并果斷地選擇了在抖音平臺以代言人易烊千璽的“洗衣舞”視頻快速引爆第一波戰役，迅速收割多方熱度為品牌打造驚人聲量。這支品牌原創“洗衣舞”無論是在洗滌相關的舞蹈動作上，還是清爽富有活力的配樂上，都與好爸爸Kispa產品賣點及調性十分吻合，成功打造了獨一無二的品牌符號。
這波老少通吃的挑戰賽廣泛吸引了抖音達人、抖友、粉絲、消費者的自發參與，“洗衣舞”儼然成了風靡大街小巷的抖音最強內容IP，截止到11月10號為止，就收獲了超過10億次的視頻點擊量，舞蹈模仿UGC的參與量20萬，傳播到達率相當可觀，創下洗滌品牌的抖音記錄。
堅守品牌調性，走心主題成就抖音清流
從好爸爸Kispa這次的成果中反思制勝點，不難看出好爸爸Kispa區別于常規抖音玩法的簡單粗暴和浮于表面，這次選擇以“洗去塵雜回到18”作為主題，號召粉絲和用戶洗去塵雜，和好爸爸一起回到一塵不染的清澈時光，這和產品賣點“讓衣物永葆常新”無縫貼合，最終回歸品牌和產品本身，打造了和代言人雙贏的局面。
在玩social的同時也不被抖音的大眾風格帶偏，堅定保持自己的調性，既有病毒屬性易于傳播，又有內容質感，深入用戶情緒，如此好爸爸Kispa才能成為一道清流，在一眾同質化的抖音營銷中脫穎而出。
再加上頂級流量易烊千璽帶頭示范舞蹈動作，親自號召，并不是簡單的海報和感謝信可以媲美，“洗衣舞”能夠引發粉絲關注，全民模仿，自愿成為品牌的“自來水”也就是水到渠成之事了。
“洗衣舞”一經發布就形成了“易”場號召，被制成各種表情包UGC，在社交平臺形成更大范圍的自主傳播，擴大了線上聲量，也在無形中更廣范圍地影響了目標群體。
深層次洞察，打破年齡壁壘，向青春致敬
值得一提，好爸爸kispa在“三重熱點”借勢之下，開展的這場清流般的抖音營銷，除了引發全網刷屏，更是打破了年齡壁壘，在代言人易烊千璽18歲生日之際，把“應援代言人18歲”拔高到“應援18歲”，號召全民回到18歲，引發了一場全民對于青春的致敬。
消費者不僅考慮產品價值，還樂于為品牌個性化和“情懷”買單，而從年初那次“曬18歲照片”刷屏事件就能看出“18歲”從來都是能讓每個人為之振奮的話題，因為這里面包含的是夢想，是初心，是珍貴的青春。
這一波操作，卷入的不僅是粉絲和年輕消費群體，更是以“回歸18歲”這一能引發全民共鳴的標簽，深度觸達到不同年齡圈層，也進一步提升了品牌的認知度和國民好感度，更為這一波營銷的延展性提供了無限可能的空間。
站內站外聯動，引爆銷售
在雙十一期間，“洗去塵雜回到18”貫穿了好爸爸Kispa整個營銷戰役，站內站外統一傳播主題，在創造了10億奇跡、發酵海量UGC討論的同時，用戶積極與品牌進行互動，成功引流到電商平臺。站內站外聯動，真正做到了打通傳播和銷售閉環，用爆發的銷量為雙十一節日大促交上了漂亮答卷。
借頂流之勢打造強勢的品牌符號，以創意內容實現曝光最大化，環環相扣直擊粉絲陣地，在社交媒體中集中引爆，好爸爸Kispa的新營銷已搶占先機，而“洗去塵雜回到18”這一可塑性極強的主題將會在接下來的生日月中有什么發展？十分期待！
來源：網絡
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